【第1篇】租賃平臺融資租賃
近年來,隨著超前消費理念的深入人心,很多汽車融資租賃平臺如雨后春筍般冒了出來,比如彈個車、花生好車和毛豆新車等等,這些平臺瞄準市場,幫助年輕人提前步入有車一族的生活。但是有些東西火了就會招來非議,就比如很多人分不清楚在這種模式下究竟是買車還是租車,為什么拿到車幾個月后車的所有權還是不屬于本人呢?帶著這些疑問,將彈個車、花生好車和毛豆新車進行一一對比,為大家解難答疑。
1.app界面
首先來看3個app剛打開所顯示的頁面詳情。彈個車app首頁就會彈出“先租后買,1成首付彈個車”的提醒;毛豆新車的首頁上寫著“首付3000元起開新車”,但是停留時間太短了,只停留了1秒鐘;花生好車的首頁顯示并沒有具體介紹關于租賃的任何東西,所以就介紹力度來說,彈個車比較好,因為體現了先租后買的特點。其他兩個平臺都沒有標明,難怪讓人誤會。
2.產品頁面對比
接著進入3家平臺詳細的銷售頁面,可以看到毛豆新車和花生好車的銷售頁面沒有出現“租用”的詞語,都是采用了分期貸款買車常用的“分期”“月供”等詞語,難免會給用戶造成誤解。而彈個車app內的銷售頁面清楚地寫出了“先租后買”的字眼,能夠讓消費者清楚直觀地明白彈個車的運營模式。
3.對于汽車融資租賃的整體介紹
汽車融資租賃在國外比較早發(fā)展起來,所以國外的人們對于這種模式還是比較熟悉的,而且成為了主流的購車方式。而國內是在2023年國家才出臺相關政策,扶持這種模式的發(fā)展,所以國人對于這種模式感到陌生很正常,那么汽車融資租賃平臺最重要的就是需要向消費者解釋清楚這種模式與平常購買汽車的方式差別在哪里,等到消費者完全明白之后才會選擇這些平臺購買車輛。彈個車首頁是有對“1成首付,先租后買”的汽車融資租賃進行了詳細介紹,并且還跟現在常見的購車方式進行了對比,讓人一目了然。
而其他兩個平臺都只是對平臺所售車型進行一一展示,沒有詳細地介紹這些差別。
3.車輛過戶解讀
買車最要緊的就是產權問題,就像一開始提到的為什么在提車幾個月之后產權還是不屬于自己呢。這就跟這個模式具體售車方式有關。這三個平臺都有對此進行詳細介紹,毛豆新車第一年產權屬于公司,一年后即可過戶;花生好車則在還沒有把汽車費用全部結清之前,產權是不屬于個人的,只有當費用結清之后才能過戶給個人;彈個車平臺則是在第一年租期的時候產權屬于公司,等到一年之后消費者不論選擇什么方式結清尾款,那車輛產權就歸屬消費者了。
4.廣告對比
3個平臺廣告對比最明顯的就是彈個車單刀直入,直接把“先租后買,1成首付彈個車”放上去,讓人清楚地明白是租買,其他平臺沒有特別把這個點放出來,容易讓消費者誤會,導致購車的時候發(fā)生矛盾。
總結:
從3個平臺的運營,可以看出汽車融資租賃在中國越來越受歡迎,能夠幫助因為資金或者是貸款問題的年輕人提前步入有車一族的生活,但是汽車融資租賃平臺需要像彈個車一樣清楚地介紹先租后買的模式,避免讓消費者產生誤會,錯失客戶。
【第2篇】融資租賃平臺是什么
融資租賃(financial lease) 是目前國際上最為普遍、最基本的非銀行金融形式。融資租賃是重要的債權融資之一，在許多領域都可以使用，目前在我國具有很好的發(fā)展前景。其運作方式是公司對承租人自主選定的租賃物件，進行以其融資為目的的購買，然后將該租賃物件中長期出租給該承租人使用，承租人按期支付租金。租賃到期時承租人可以獲得設備所有權，實質上是以融物的方式滿足承租客戶融資的需求。對于政府來說，承租人為政府平臺公司或國企，在租賃期內承租人所產生的現金流需要足以覆蓋租賃期內應付出租人租賃租金。
一、優(yōu)點
①籌資速度較快。租賃會比借款更快獲得企業(yè)所需設備。 ②限制條款較少。相比其他長期負債籌資形式，融資租賃所受限制的條款較少。③設備淘汰風險較小。融資租賃期限一般為設備使用年限的75％。④財務風險較小。分期負擔租金，不用到期歸還大量資金。⑤稅收負擔較輕。租金可在稅前扣除。
二、缺點
①資金成本較高。租金較高，成本較大。②籌資彈性較小。當租金支付期限和金額固定時，會增加企業(yè)資金調度難度。
【第3篇】融資租賃平臺融資租賃
chatgpt太火了！聽說它很會聊天，什么話題都略懂~
昨天晚上花了點時間學習了chatgpt，順便也跟它交流了幾個融資租賃的話題。
問：關于融資租賃的定義
chatgpt：融資租賃是一種金融服務，通過購買特定資產，將資產出租給客戶，并在特定期限內收取租金和手續(xù)費來獲得收益，實現融資租賃公司的盈利，從而滿足客戶的融資需求。
筆者：這個某度都會的問題，chatgpt不會也說不過去。
問：融資租賃最核心的職能部門是哪個？
chatgpt：融資租賃公司的最核心的職能部門是風控部門。風控部門負責對客戶的財務狀況、信用情況及融資租賃項目的可行性進行審查，以確保融資租賃項目的可持續(xù)性。
筆者：風控同事們看了會比較高興吧，業(yè)務同事則表示核心不核心的沒關系，項目好過審批一點兒就行...
問：關于融資租賃業(yè)務人員的核心競爭力
chatgpt：融資租賃業(yè)務人員的核心競爭力主要體現在以下幾個方面：
1. 專業(yè)知識和技能：要掌握融資租賃的知識，以及相關的市場政策、融資租賃模式、合同管理流程、風險控制等。
2. 客戶服務能力：要擁有良好的客戶服務意識，熟悉客戶需求，及時解決客戶問題，為客戶提供優(yōu)質的服務。
3. 合作能力：要能有效地與客戶、機構、以及其他相關部門合作，共同實現融資租賃業(yè)務的成功。
4. 談判能力：要掌握融資租賃行業(yè)的談判技巧，能夠有效地與客戶達成合作意向。
5. 財務分析能力：要具備較強的財務分析能力，以便對客戶的融資租賃項目進行專業(yè)的評估。
問：關于2023年租賃民工的薪酬待遇
chatgpt：2023年融資租賃從業(yè)者的薪資待遇將取決于從業(yè)者的經驗、能力和背景，以及從業(yè)機構的要求。一般情況下，融資租賃從業(yè)者的薪資待遇范圍在5-20萬元/年。此外，融資租賃從業(yè)者還可以獲得股票期權、獎金、免費旅游、住宿補貼等福利。
筆者：chatgpt眼中，租賃民工就這么窮？看過一些上市租賃公司的薪酬水平，比這可高了不少啊！不禁要問....是有那么多租賃民工和筆者一樣窮，嚴重拉低了行業(yè)從業(yè)者薪酬待遇的平均數？有讀者留言說：是dollar吧？這就合理了。
問：融資租賃公司如何轉型？
chatgpt：面對當前監(jiān)管形勢，融資租賃公司可以重新審視和調整自身運作模式，例如重新定位市場、改變企業(yè)結構，引入更多的創(chuàng)新理念，加大研發(fā)投入；探索更多的投資機遇包括多元運作、投資風險管理、技術驅動等方式；加強與上游、下游客戶的合作，建立良性的客戶關系，并優(yōu)化產品和服務體驗，打造更完善的增值鏈。
問：中國融資租賃行業(yè)發(fā)展如何回歸本源？
chatgpt：首先，必須提出政策支持，推動融資租賃行業(yè)發(fā)展；其次，融資租賃行業(yè)應積極發(fā)展創(chuàng)新；第三，政府應加強行業(yè)和企業(yè)的監(jiān)管；第四，加強行業(yè)的教育培訓，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；第五，融資租賃行業(yè)應加大金融投入，支持企業(yè)投資和創(chuàng)新；第六，融資租賃行業(yè)應加強行業(yè)政策和法規(guī)的制定和完善；第七，融資租賃行業(yè)應加強風險防范，進一步提升行業(yè)核心競爭力。融資租賃行業(yè)要回歸本源，需要堅持以上7點，才能推動行業(yè)發(fā)展，實現回歸本源的目標。
筆者：chatgpt可能不理解，這都發(fā)展幾十年了，回歸啥本源？
關于構筑物融資租賃監(jiān)管
chatgpt：構筑物融資租賃是一種金融服務，它可以幫助企業(yè)和個人獲得必要的資金，從而實現對構筑物的改造和更新。由于其特殊性，構筑物融資租賃要求嚴格的監(jiān)管。
首先，為了保證金融服務的安全性，有關監(jiān)管機構應加強對構筑物融資租賃服務提供者的檢查，確保他們的經營狀況和實力符合要求。
其次，有關監(jiān)管機構應加強對構筑物融資租賃的審查，要求服務提供者提供足夠的擔保和保證，以確保貸款人的利益得到保障。
最后，有關監(jiān)管機構應定期對構筑物融資租賃提供者進行檢查，監(jiān)督他們的資金使用情況，確保他們嚴格按照法規(guī)和合同條款進行操作。
筆者：這個話題chatgpt答得就差點意思了，或許它不理解為什么構筑物可以拿來做融資租賃？！
可以看到，chatgpt回答問題很有套路情商優(yōu)秀，但一到特別具體的問題和有關行業(yè)統(tǒng)計數據上，目前chatgpt還不能精準地回答。
筆者猜測是因為公開渠道上很多融資租賃行業(yè)資訊和數據還不夠豐富，chatgpt學到的暫時還比較有限。
【第4篇】融資租賃平臺加盟
中國藥店
對于加盟模式而言，除了平時大家探討較多的品牌、運營、采購支持以外，其實金融支持也是品牌商能夠為加盟商提供的一個重要服務項。
部分加盟商有需求但融資成本很高
某大型連鎖藥店加盟業(yè)務經理分析指出，首先，部分單店為創(chuàng)業(yè)型加盟商，資金較為匱乏；其次，選擇整體加盟的小連鎖一般會具有某種強烈的經營訴求，這些經營訴求一般就包括經營管理技術和資金兩方面。
從上面兩點來看，部分加盟商確有資金需求，但是，這種資金需求具有金額小、頻次多的特點：對于創(chuàng)業(yè)型個體加盟商而言，一家社區(qū)型藥店的投資總額不過40萬左右；單次進貨可能只需幾萬元錢，但進貨頻次多。
既然有了需求，那么必然會產生資金成本問題。融資成本對于很多加盟商來說是跨不過去的坎，因為，多數創(chuàng)業(yè)型單店都沒有不動產可以抵押，所以貸款一般以日息計算，這樣按年化利率計算下來就會是難以承受的高利率?！八幍晷袠I(yè)的供應鏈金融雷聲大雨點小，也就在于這個原因?！?/p>
醫(yī)藥供應鏈金融目前主要集中在以公立醫(yī)療機構為主的企業(yè)里，比如國控保理、華潤金融等。國控保理會要求對方首先將業(yè)務轉入國控體系內（將其變成體系內公司的一個部門），然后國控保理按貨款比例直接供貨，由于具有公立醫(yī)療機構背書，所以它能承受較長資金周轉天數的成本，實質是為了擴大批發(fā)板塊業(yè)務。
據上海礪劍企業(yè)管理有限公司項目總經理王成功介紹，為加盟店提供金融服務的具體操作可以概括為：一是作為加盟主體的連鎖藥店梳理自己及加盟商的資金流，包含應收賬款和應付賬款，以及這些賬款的流速、流向及流量，進而直接為加盟商提供貸款或延長貨款賬期；二是找到相應的金融機構結合現有產品及連鎖藥店特點進行新的金融產品設計，在這過程中需要連鎖藥店配合金融機構對加盟方進行應收款項趨勢評估，然后進行定額授信；三是對上游供應商進行應付款項趨勢分析，然后與供應商達成定額授信，從而進行風險分控。
總部直接提供鋪貨型貸款服務
上述第一種模式中，如果連鎖總部對自己賬款的流速、流向、流量都已經梳理清晰，并且對加盟商的資質、銷售規(guī)模、收款流速都了如指掌，就可以在一定限度內用自有資金或賬期來為加盟商提供金融服務。
比如，永輝金融是永輝超市股份有限公司于2023年8月份成立的金融事業(yè)部，隸屬于永輝集團第三業(yè)務集群。永輝金融目前采用的模式為應收賬款融資模式，面向全渠道中小企業(yè)和個人提供信貸類產品，針對不同的鏈條節(jié)點提供四類產品：針對實體中小商戶的“惠付”信用貸款；針對永輝物業(yè)商的“惠租”；針對新零售全渠道經銷商和供應商的“惠商超”；以及最新開發(fā)的針對零售和服務從業(yè)人員的“惠薪貸”（發(fā)薪日貸款產品）。
大型零售連鎖企業(yè)都有希望具備類似于永輝金融的上述能力，但目前業(yè)內還沒有大規(guī)模開展，“口子一開，資金壓力太大?！睆臉I(yè)者表示。
的確，數以千計的加盟店一旦在賬期結束后難以履約，那么總部就面臨資金鏈斷裂的風險。所以很多企業(yè)在加盟店開業(yè)之初都是現金鋪貨，之后再配送采取嚴格的月結方式，一旦貨款沒有到位，就會停止配送。
而個別規(guī)模較小的加盟連鎖由于體量小，反倒可以大膽地開展類似業(yè)務。擁有約140家加盟店的鄭州市新向民醫(yī)藥連鎖有限公司就為有需要的加盟者提供了一定額度的貸款鋪貨服務。例如開一家新店需投資幾十萬到一百萬，加盟者自有資金三分之二，剩余三分之一可以向總部貸款（總部給付的一般為等值貨物），只要約定好分期還款期數及利率即可。
中介式服務
連鎖藥店處于供應鏈的一環(huán)，自然會產生物流、信息流、資金流等數據，而對于掌握這些數據的連鎖藥店來說，可以解決金融機構的信息不對稱問題。換句話說，連鎖總部可以為金融機構提供數據以獲取授信，這也就是前述的第二種金融幫扶模式。
某位曾在投資公司任職的從業(yè)者介紹了具體的操作方式：加盟連鎖企業(yè)可與大型金融機構簽訂合作協議，為其加盟商提供貨款供應鏈金融服務，加盟連鎖企業(yè)為降低風險一般只起中介作用（有的企業(yè)不收取中介費，因為商品配送已經產生利潤）。有的供應鏈金融公司會要求藥店加盟商的租賃合同以該金融公司的名義簽訂，或者有其它抵押物；貸款額度不會很高，一般每家門店不會超過20萬元；利率多數為按天結算（按年化利率核算下來，其實非常非常高）；條款內會對期限內還款和超期限還款有嚴格規(guī)定，二者的利率有較大差別。一般條款都是加盟連鎖企業(yè)與供應鏈金融公司事先談好，只要加盟商認可，提供相關身份及資產證明即可?！凹用诉B鎖企業(yè)的供應鏈金融服務，實質上與‘金融小貸’沒什么區(qū)別。”
但在實際工作中，這種中介服務開展得并不順利。
“有幾家信貸公司來談過，要求對接我們的pos，獲取門店銷售流水數據以確認授信額度，我們沒同意，”益豐大藥房連鎖股份有限公司加盟事業(yè)部負責人季惠敏說，“ 這種獲取數據的方式各家連鎖都不會做?！?/p>
除信貸公司外，由總部出面為加盟商爭取銀行貸款也是較為常見的模式。季慧敏指出，銀行不要求連接門店pos機，但是對門店開業(yè)時間、銷售金額等有要求，且授信額度很有限?！颁N售有規(guī)模的不缺周轉資金，銷售沒規(guī)模的授信額度很小起不到作用。”
整合上游資源的賬期幫扶模式
第三種模式則是借助連鎖整體的體量，向上游爭取賬期及活動、培訓資源，通過工業(yè)、總部、加盟門店三方的共同努力使一些品種上量，而在這過程中門店也相應享受到了超長賬期產生的類金融服務。
例如深圳市南北藥行連鎖有限公司，其和上游廠家談好政策后，將部分參茸貴細、品牌熱賣商品做到90天的賬期，為部分加盟的新店和老店提供幫扶?！斑@些商品是‘硬通貨’，可讓門店在短時間內就把商品的豐富程度、庫存等做起來，走上正軌，能夠和別人競爭。”深圳南北醫(yī)藥副總經理顏宇說。
南北藥行采取精準化扶持的策略，根據門店大小、位置、商圈特點、投資人理念等進行品類規(guī)劃，90天內多數門店都可以消化完這些商品，個別賣不掉的部分還可以退貨。
鋪貨之后，南北藥行聯合廠家進行一對一、手把手的帶教，促進動銷?！坝匈~期保證，就不會因為資金問題而不能賣；有了培訓和動銷支持，就不會因為專業(yè)能力和銷售技巧問題而不會賣。”顏宇說。
